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2016-11-29 13:21:04 编辑 删除

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商业模式对中小企业发展来说,十分关键和重要。什么叫商业模式?一般来说,它是指企业提供哪些产品或服务给客户,用何途径或手段向谁收费来赚取商业利润。也就是企业靠产品挣钱还是依赖服务盈利?企业的客户是谁?是处在产业链上游?中游?还是下游?客户粘性是否强?需要创造新的市场需求?还是从现有销售渠道中挖掘?好的商业模式就意味着好的生意。如果企业拥有可观的回报率,比如拥有很高毛利润、ROE、ROA、ROIC,那么这种商业模式是成功的。一般来说,优秀...

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2016-11-28 14:13:16 编辑 删除

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比如客户分高端、中端和低端,专做中高端客户和专做中低端客户的定位,其结果是不一样。一般来说,高端客户对价值敏感,对价格不敏感,而低端客户,正好相反。当然,有些企业在定位高端客户,操作难以实现,于是出现战略摇摆的现象,解决高端客户的需要,为何如此困难?因为高端客户需要支付很高成本,如果你的服务体系没有建好,没有自己独特的渠道,没有能力将商务资源与客户资源进行速配,那么难以做好高端客户的服务。但这并不意味说,链家地产不需要在这方面进行...

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关于博主

陈湛匀

陈湛匀,著名学者,教授,博士生导师,全国首批统计学博士点专业博士。任上海市投资学会副会长、中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事;一直从事投资、资本运营研究,获10余项国家、省部级优秀科研奖;上海电视台“夜话地产湛匀妙语”栏目主持人、上海教育电视台“理财有道”栏目嘉宾主持人;上海第一财经电视特邀专家评论员、东方大讲坛等电视栏目演讲嘉宾。

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